Главная | Регистрация | Вход | Личные сообщения () | Форум | Тесты | Правила | Контакты

Пятница, 17.01.2020, 13:35
Привет, Гость | RSS
Астрология, гороскопы [1711]Бывает же такое! [1532]Гипотезы и версии [1427]Еда и кулинария [4826]Жестокий мир [177]
За гранью непознанного [7239]Здоровье,человек,красота [4601]История и культура [1993]Из жизни общества [1748]Из жизни животных и растений [1316]
Космос, астрономия [507]Люди и судьбы [1107]Мой дом - мой мир! [765]Мужчина,женщина,семья [2841]Музыка и релакс [306]
Наука и технологии [438]Предсказания,пророчества [1161]Психология [4433]Путешествия [586]Сад и огород [1302]
Смешное из жизни [737]Советы из жизни [2124]Страшилки из жизни [498]Спорт и хобби [272]Уфология и НЛО [459]
Фильмы и видео [4425]Цитаты,притчи,афоризмы [1532]Эзотерика,астрал,ченнелинг [5374]Экология,климат,стихия [343]Это интересно! Факты из жизни [2087]

Из жизни.ру ВКонтакте



Новости готовят
Никнейм: Izzhizni
Публикаций: 25477
Никнейм: ЧеLOVEк
Публикаций: 17073
Никнейм: Pantera
Публикаций: 10150
Никнейм: Region13
Публикаций: 1817
Никнейм: Татьяна
Публикаций: 1061



Сейчас на форуме
Никнейм: IgChad
Постов на форуме: 3582
Группа: Модераторы
Никнейм: Pantera
Постов на форуме: 2322
Группа: Модераторы
Никнейм: Сл@вян
Постов на форуме: 2024
Группа: Друзья
Никнейм: ЧеLOVEк
Постов на форуме: 589
Группа: Друзья
Никнейм: ИреN
Постов на форуме: 490
Группа: Друзья

Интересное сегодня

ПОДАРОК для НЕВЕСТЫ

В каком году вы родились? Узнайте о себе что-

Притча : Три мечты

Календарь

Статистика

Индекс цитирования Рейтинг@Mail.ru

*  ГЛАВНАЯ * ТЕСТЫ * ПЛАНЕТА ТАЙН *  НАША ПЛАНЕТА * ВТОРАЯ ПЛАНЕТА* ФОРУМ *  ДОБАВИТЬ МАТЕРИАЛ * 

Главная » 2017 » Август » 12 » Как работает механизм принятия решений?
13:53
Как работает механизм принятия решений?


Вы видите, вы слышите, вы осязаете, и таким образом внешняя информация попадает в ваш мозг. При этом вы взаимодействуете с миром посредством двигательных реакций: вы говорите, делаете что-то руками, куда-то идете. Если дать базовое определение процесса принятия решений – это то, что происходит между получением вами информации и вашей двигательной реакцией на нее.

Если говорить о принятии решений в экономике, возьмем простой пример: два товара, два разных вида конфет. Один из ключевых факторов, который влияет на принятие решений, – это ценность товара, то есть ожидаемая польза от того, что вы выберете. Когда вы думаете о конфетах, то имеете какие-то представления о том, что за удовольствие вы получите, если съедите эту конфету.

Когда речь идет о еде, воде и сексе, все более-менее понятно, это базовые потребности человека. Но есть вещи, которые не имеют прямой ценности. Например, деньги: вы не станете есть купюру, чтобы получить калории или удовольствие. Однако на эти деньги вы можете купить то, что принесет вам калории и удовольствие, то есть здесь уже получается вторичная польза, а не польза от первичного использования.

Ценность чего бы то ни было во многом зависит от ситуации. Швейцарский математик Даниил Бернулли еще где-то в середине XVIII века понял, что ценность не абсолютна. Например, ценность $10 будет зависеть для вас от того, что у вас есть изначально. Если у вас нет ни копейки, а я дам вам $10, для вас это будет очень ценно. Но если у вас в кармане уже лежит $90, я вам дам $10, они вам не то чтобы очень нужны. Именно Бернулли ввел концепцию ожидаемой полезности, которая зависит от вашего опыта и вашего положения.

Что дает работа в нейролаборатории?

Сейчас мы используем методы нейронаук для того, чтобы наблюдать мозг человека во время принятия решений, то есть в реальном времени. Если посмотреть научные публикации, выяснится, что на самом деле нейровизуализация часто не говорит нам ничего нового. Да, если мы поместим вас в МРТ-сканер, то сможем увидеть, как меняется в разных обстоятельствах кровоснабжение определенных областей мозга. Однако ученым постоянно говорят: «Ребята, у вас такая навороченная аппаратура, а вы не можете сообщить нам ничего нового». Ну да, зрительная кора головного мозга активизируется, когда вы на что-то смотрите, а моторная кора активизируется, когда вы что-то делаете руками, – и в чем тут открытие?

Однако некоторое количество интересных, фундаментальных открытий все же было сделано. Выяснилось, что орбитально-фронтальная кора, это часть мозга, которая находится в лобно-надглазничной области, фиксирует восприятие пользы, которая ассоциируется у нас с тем или иным предметом. Доказано, что вентромедиальная часть префронтальной коры головного мозга, прилежащее ядро, полосатое тело – это те структуры, которые активируются, когда вы собираетесь что-то потребить или уже потребили. В коре головного мозга за пару секунд до того, как вы съедите конфетку, и сразу после этого мы можем наблюдать различные реакции. Записав реакции мозга, мы увидим, что активность меняется в зависимости от того, насколько ценными вам кажутся вино или конфетка.

В головном мозге есть зоны, которые активизируются, когда вы попадаете в потенциально опасную ситуацию. Ну, опасность может быть и не смертельной – например, всего лишь опасность переплатить. Предcтавим, что вы летите через Атлантику, на борту самолета маленькие дети, поэтому очень неплохо иметь наушники, чтобы не слышать шум. Допустим, хорошие наушники стоят $200. Можно сделать небольшой эксперимент: предлагать такие наушники дороже и смотреть, кто согласится, а кто нет.

У людей есть нейроны, которым важна польза от приобретения наушников, и нейроны, которые активизируются для того, чтобы не дать вам принять опасное решение. Их диалог сопровождается шумом, суетой, разными погрешностями. Из-за погрешностей иногда происходят ошибки. Эти ошибки – как раз та проблема, которая существует в экономических теориях: то есть экономисты прекрасно знают, как все должно быть в теории, но редко объясняют, почему на практике происходит иначе. А наши исследования помогли бы им это объяснить.

Как мы объясняем это в лаборатории? В вентральномедиальной части префронтальной коры головного мозга происходит следующее: вы оцениваете различные атрибуты потенциального выбора и сравниваете их друг с другом. На основании этого принимается решение: «Хочу – не хочу. Принимаю – отклоняю». Это биологический механизм, который стоит за экономическим выбором, и благодаря ему, зная о том, как он работает, мы можем предвидеть поведение людей.

Что нового говорит нейронаука?

Например, то, что все выборы делаются путем сравнения ценности решения.

Пример. Положим, вы заплатили €5, чтобы участвовать в лотерее. Вам сообщают, что у вас есть выбор: 20% шансов выиграть €80, 70% шансов выиграть €20 или 60% выиграть €20. Третий вариант сбивает с толку. Это то, что мы называем обманным маневром. Узнав о нем, вы задумываетесь: «Что это вообще значит? С какой стати кто-то предпочел бы вариант, где меньше шансов выиграть €20, варианту, где больше шансов выиграть все те же €20?»

Казалось бы, третий вариант не должен влиять на выбор между первыми двумя. Но мы провели эксперимент: предлагали студентам выбрать сначала только из первых двух вариантов, а потом из трех. Во втором случае значительно большее количество людей выбрало второй вариант. Теоретически выбор не должен зависеть от добавления третьей опции. Однако на практике присутствие третьей опции меняет восприятие риска, связанного со вторым вариантом.

Почему люди, принимая решения, часто ведут себя странно?

Классический пример Дэниеля Канемана, в 2002 году он получил Нобелевскую премию как раз за это. Есть вопрос: «Как прекратить распространение смертельной болезни?». Представим, что вы врач, вы пытаетесь остановить распространение смертельного заболевания с помощью одной из вакцин. Первая вакцина спасет 200 из 600 жителей деревни, то есть вы можете быть уверены: если вы ее примените, 200 человек из 600 будет спасено.

Вторая вакцина не прошла клинические испытания, но вы слышали и по отчетам видно, что вы можете спасти с 33%-ой вероятностью всех жителей деревни, однако существует 67% вероятности того, что вы сможете не спасти никого. Еще есть третья вакцина – она однозначно убьет 67% населения деревни. И четвертая – у нее 33% шансов не убить никого и 67% шансов убить всех. Смотрите: объективно вакцины 1 и 3, 2 и 4 дают одинаковые возможности. Но то, употребляются ли слова «спасет» или «убьет», влияет на ваш выбор. Это иррационально, потому что факты одни и те же. Дело тут только в словах.

Важную роль в принятии решений играет и социальная среда. Пример из работы Василия Ключарева 2009 года. Людей просили оценить привлекательность нескольких лиц, а потом им показывали, что другие испытуемые думали об этих лицах. Положим, человек говорит: «Это лицо тянет на 6 по 10-балльной шкале».

А группа сказала, что это 8 из 10, то есть, на их взгляд, это очень привлекательное лицо. Узнав об этом, человек меняет свою оценку с 6 на 7. Это очень хороший пример социальной конформности: после того, как вы узнаете, что группа думает о чем бы то ни было, вы меняете свою точку зрения.

Кому и зачем нужен Facebook?

А вот совсем недавнее исследование моей группы из Берлина. Мы пытались объяснить использование Facebook. Некоторые люди почти весь день торчат в Facebook , а другие им вообще не пользуются или пользуются, но умеренно. Мы подумали: что вообще происходит в Facebook? Обычно людей там держит возможность быстрой обратной связи: когда им пишут об их действиях, об их фотографиях. Допустим, вы выложили свое фото, и его тут же позитивно оценивают.

Это привлекает. Люди, которые часто пользуются Facebook, скорее всего, как мы поняли, это те, кому очень важна обратная социальная связь, то есть постоянная оценка их действий, фотографий и так далее. Человек, которому не важно или не так важно социальное признание, особо не пользуется Facebook. А тот, для которого социальное признание принципиально важно, буквально не отлипает от Facebook.

Конечно, это всего лишь гипотеза. Возможно, именно из-за того, что вы часто пользуетесь Facebook, вы становитесь таким зависимым от социального признания – и причинно-следственная связь тут совершенно иная.





Мнение администрации сайта и Ваше мнение, может частично или полностью не совпадать с мнениями авторов публикаций. Администрация не несет ответственности за достоверность и содержание материалов,которые добавляются пользователями в ленту новостей.


Категория: Психология | Источник: http://www.oneoflady.com/| Материал подготовлен: http://izzhizni.ru/| Просмотров: 323 | Добавил: Izzhizni| | Теги: решений?, Работает, как, механизм, принятия | Рейтинг: 5.0/1
Загрузка...
Всего комментариев: 0
Войдите:
avatar
А ТАК ЖЕ ЧИТАЙТЕ:
Вход на сайт
Логин:
Пароль:

Поиск

Загрузка...


Новости с Планет

БЕСЕДКА

Сейчас с нами
На сайте: 9
Пользователей: 9
Сейчас комментируют: 0


Последнее на форуме
plazza
К теме: МИР В СВЕТ ВЗАЙДЁТ ИЛЬ В НОЧЬ ВПАДЁТ

Pantera

К теме: Какой хороший день!

IgChad

К теме: ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

plazza

К теме: О ПРИЧИНАХ МОЕЙ, АУЛИХАСТРА-АУ, ЗАНЯТОСТИ ЛЮДЬМИ

plazza

К теме: О ВСЕОБЩЕМ НЕСЧАСТЬЕ КОСМОСА И ВЫХОДЕ ИЗ НЕГО


Мы комментируем
Написал: Pantera

Вкусный и простой пирог «Зебра»

Написал: IgChad

Такое старое доброе почти забытое слово В е ч е р е е т...

Написал: Pantera

За секунду до…

Написал: IRIDA

Просто день как-то не задался…

Написал: IRIDA

Если Эти 2 Линии Ваших Ладоней Сходятся, Это Может Многое Рассказать О Вас!
Copyright MyCorp © 2020 Материалы для пользователей 18+